31. NEGOCIACIÓN / Negociar, una de las formas más eficientes de ganar más 2a4x3x

Bienvenidos al podcast de francisco alcaide el podcast donde encontrarás los post de mi blog el podcast para aprender de los mejores de aquellas personas que ya han llegado donde tú también quieres llegar episodio treinta y uno negociar una de las formas más eficientes de ganar más recientemente en una entrevista que me hacían decía negociar es una de las formas más eficientes de ganar más porque sin dedicar más trabajo tiempo o presencia física eres capaz de obten leer más de lo mismo para mí hay tres habilidades que sin ser las únicas son especialmente importantes uno habilidades de venta vivir y vender es lo mismo si no vendes no comes dos habilidades de networking la vida son relaciones de todo tipo ya sea con clientes proveedores socios empleados o colaboradores entre otros y tres habilidades de negociación nadie regala nada y para conseguir aquello que deseas es clave saber negociar bien hoy nos detenemos en la última de ellas habilidades de negociación y apuntamos solo algunos tips que te pueden ser de gran ayuda para negociar con éxito uno la vida es un conflicto continuo con proveedores clientes empleados partners y la negociación surge precisamente por eso porque existe alguna diferencia conflicto no hay nada que negociar cuando no hay conflicto esto es cuando las dos partes están de acuerdo respecto a algún asunto o cuando una de las partes tiene poder para imponer su voluntad a la otra dos si el conflicto es lo normal la conclusión es que saber negociar es una necesidad otra cosa hace imposible llegar a acuerdos y avanzar con éxito el coste de no saber negociar y alto y si sumamos todo lo que dejamos de conseguir por ello nos sorprenderíamos tres la vida es una negociación continua en lo profesional y en lo personal nos pasamos el día negociando algunas negociaciones son formales de despacho y otras informales de calle con la pareja familiares amigos o personas conocidas muchas veces estamos negociando sin ni siquiera darnos cuenta de que estamos negociando cuatro tu capacidad de negociar depende de tu capacidad para tener alternativas si no tienes alternativas hay poco que negociar y tendrás que aceptar lo que la otra parte sugiera si no tienes alternativas al menos intenta aparentar las para despistar cinco una negociación va tanto mejor cuanto más se prepara la mayoría improvisa negociar tiene mucho que ver con hacer los deberes saber qué alternativas tienes tú y descubrir cuáles tiene la parte contraria negociar no se improvisa como hemos dicho muchas veces el éxito ama la preparación hay que ganar por anticipado la base de una buena venta negociación es la información seis uno de los mayores enemigos en cualquier negociación es la precipitación tómate tu tiempo para pensar reflexionar y diseñar tu estrategia antes de argumentar o contra argumentar y así no dar pasos en falso la gente tienda a contestar y querer cerrar demasiado rápido se trata de explorar todas las posibilidades y descubrir otras que no imaginábamos siete la impaciencia es otro de los grandes males en cualquier negociación quien más presionado está por el factor tiempo más tiene que perder porque tendrá que ceder para poder cerrar la paciencia es una gran aliada en los negocios como decía gandhi quien es un maestro en paciencia es un maestro en todo ocho tu valor no depende de lo que tú te valoras sino de lo que el mercado te reconoce por eso demostrar es mejor que hablar para convencer lo mejor es exponer datos informes y estudios resultados que avalan nuestras exigencias tener capacidad de análisis es una ventaja competitiva para negociar con inteligencia las opiniones son todas debatibles y es entrar en una espiral que no conduce a ningún lado los hechos no se discuten los buenos negocios